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Tiempo de lectura Lo primero que debes hacer, es indagar las necesidades del cliente y en caso de que no tenga un Seguro de Hogar, preguntar por qué no tiene, teniendo en cuenta que:
- El Hogar es la mayor inversión de una persona
- El Hogar es donde uno más pasa tiempo
- Proteger el Hogar es entregar protección a toda una familia (no sólo a uno)
- Puede que los siniestros de Hogar no ocurran tanto como el de autos, pero 1 siniestro puede dejar en la calle a todos los de la casa, sin vuelta atrás de repuntar
✓ Tangibiliza el seguro con las asistencias → El cliente puede creer que nunca se le va a quemar la casa por ejemplo, pero nosotros también estamos para ayudarlo en eventos casuales
✓ Habla con ejemplos para llegar de una forma más cercana
Por ejemplo:
- ¿TE HA PASADO O HAZ ESCUCHADO LA CLÁSICA PELOTA EN LA VENTANA?
- ¿O LA DESAGRADABLE GOTERA EN EL BAÑO?
- ¿SE TE QUEDARON TUS ÚNICAS LLAVES ADENTRO Y NO TIENES CÓMO ABRIR TU CASA?
¡NO TE PREOCUPES, NOSOTROS TE AYUDAMOS!
Además de abrirle los ojos al cliente con lo MEGA importante que es el hogar y lo fundamental que es su protección, puedes complementar con los siguientes argumentos:
¿Y por qué no tiene asegurado su hogar?
OPCIÓN 1 → Hogar con Ahorro
OPCIÓN 2 → Hogar con bonificación 40%
OPCIÓN 3 → Hogar Parrilla
